עם התגברות התחרות בשוק, ארגונים צריכים למצוא שווקים רחבים יותר כדי לפתח את העסק שלהם. בתהליך זה, הרחבת השיווק הפכה לאמצעי הכרחי.
מאמר זה יבחן מספר היבטים של הרחבת השיווק. ראשית, עבור חברה, הצעד הראשון בהרחבת השיווק צריך להיות הבנה עמוקה של המוצרים או השירותים שלה ולמצוא שווקי יעד מתאימים.
הדבר מחייב ארגונים לערוך מחקרי שוק, להבין את המאפיינים, הצרכים ונקודות הכאב של שוק היעד, לקבוע כיצד ליצור מוצרים או שירותים תחרותיים ולפתח תוכנית שוק מקיפה.
רק על ידי הבנה מעמיקה של השוק יכולים ארגונים לקדם טוב יותר את המוצרים או השירותים שלהם ולהשיג יתרון בתחרות. בשלב הבא, חברות צריכות לשקול מציאת ערוצי מכירה חדשים. עם שינויים בהתנהגות הצרכנים, חברות צריכות לחקור כל הזמן ערוצי מכירה חדשים כדי להגיע טוב יותר לצרכנים.
לדוגמה, מכירות מקוונות, שיווק במדיה חברתית, פלטפורמות מכירה של צד שלישי וכן הלאה, ערוצים אלה יכולים להרחיב ביעילות את כיסוי השוק של ארגונים ולדחוף מוצרים או שירותים ליותר צרכנים. יחד עם זאת, על מנת להרחיב את השוק ולשפר את המודעות למותג, ארגונים צריכים לקדם את עצמם באופן נרחב בשוק. פרסום, מדיה חברתית, הודעות לעיתונות וכן הלאה הם אמצעי קידום נפוצים. עם זאת, ארגונים צריכים להבין היטב לפני קידום.
בסביבת כלכלת השוק הנוכחית, שיווק ממלא תפקיד חיוני בתהליך הפיתוח של מיזם.
לא ניתן להפריד את הצמיחה והפיתוח של ארגונים מאריזת המוצרים. עם מכירות טובות של מוצרים, לארגונים יהיה כמובן עתיד טוב. פעמים רבות, הבעיות המתעוררות בארגונים אינן נובעות מניהול לקוי, אלא משום שהם לא יכולים לפתוח את השוק ולמצוא פתרונות למוצרים שלא נמכרו. בשלב זה, אסטרטגיית שיווק טובה עשויה לסייע לארגון להתגבר על קשיים.
זמן פרסום: פברואר 07-2023